1、 您認(rèn)為舜宇恒平最成功的產(chǎn)品是什么，分享一下研發(fā)故事?

李鈞：過程質(zhì)譜儀。2009年推向市場(chǎng)，迄今已累積銷售了70多臺(tái)，雖然目前從市場(chǎng)推廣上還談不上非常成功，但卻是最符合我們研發(fā)思路的產(chǎn)品，即從用戶處發(fā)現(xiàn)需求，然后結(jié)合現(xiàn)有技術(shù)來開發(fā)成產(chǎn)品，并配合整套解決方案。從用戶體驗(yàn)上來說，例如在生物制藥領(lǐng)域，過去大多不知過程質(zhì)譜為何物，現(xiàn)在一些大型藥企表示“沒有質(zhì)譜數(shù)據(jù)，都不知如何優(yōu)化發(fā)酵工藝了”。從行業(yè)貢獻(xiàn)上來說，大幅拉低了進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格;從產(chǎn)品性能上看，與同類進(jìn)口產(chǎn)品相比，我們?cè)谝恍╆P(guān)鍵指標(biāo)上也并不落后。

2008年舜宇恒平成立后，重點(diǎn)研發(fā)的產(chǎn)品就是質(zhì)譜儀，但做起來才知道有多難。當(dāng)質(zhì)量范圍做到200-300后，發(fā)現(xiàn)要上到1000還有很多技術(shù)難點(diǎn)要攻克。但我們并沒有放棄，轉(zhuǎn)而想到，現(xiàn)有的質(zhì)譜技術(shù)是否已經(jīng)能滿足一些特定的市場(chǎng)需求?通過市場(chǎng)調(diào)研，并與行業(yè)專家交流，發(fā)現(xiàn)生物制藥企業(yè)正在尋求新檢測(cè)技術(shù)來優(yōu)化生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)出率，而過程質(zhì)譜恰好可以滿足這些需求，自此，我們開始切入生物制藥市場(chǎng)。

過程分析儀器因?yàn)橐B續(xù)使用，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，所以對(duì)儀器的穩(wěn)定性、可靠性要求也尤為嚴(yán)格，對(duì)其衡量的重要指標(biāo)是連續(xù)無故障運(yùn)行時(shí)間。為此，我們將質(zhì)譜的研發(fā)方向做了調(diào)整，先不再追求高質(zhì)量范圍，因?yàn)橛糜跉怏w分析，200質(zhì)量數(shù)就夠了，而是把功夫下到提高儀器的穩(wěn)定性、可靠性上。同時(shí)，結(jié)合藥廠的實(shí)際需求，將樣品前處理、質(zhì)譜儀器、數(shù)據(jù)分析環(huán)節(jié)整合到一起，為用戶提供一整套氣體檢測(cè)分析解決方案。

在生物制藥市場(chǎng)，如今，我們的過程質(zhì)譜市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過了進(jìn)口產(chǎn)品，全國許多抗生素企業(yè)成為了我們的用戶。這是一個(gè)相對(duì)較小的專用市場(chǎng)，國外廠家在應(yīng)用開發(fā)、用戶服務(wù)、技術(shù)支持上很難投入太大精力。而我們則為用戶量身定制，走細(xì)分專用化路線，從這個(gè)角度來說，用戶倒會(huì)覺得國產(chǎn)的質(zhì)譜更好用。

除了生物制藥外，我們的過程質(zhì)譜已開始進(jìn)入石化、摧化等行業(yè)。在這里也分享一個(gè)石化市場(chǎng)的小故事，2011年春天，山東一家化工企業(yè)乙二醇項(xiàng)目招標(biāo)，需要過程質(zhì)譜儀在輸送管線上多位點(diǎn)在線取氣進(jìn)行各組份含量的實(shí)時(shí)分析，并反饋控制進(jìn)料口管線以提高生產(chǎn)效率。最終該企業(yè)選購了兩臺(tái)進(jìn)口質(zhì)譜儀，同時(shí)采購一臺(tái)舜宇恒平質(zhì)譜儀，做進(jìn)口儀器維修、維護(hù)時(shí)的替代使用。

我們對(duì)此項(xiàng)目進(jìn)行了精心的準(zhǔn)備，制定了針對(duì)該企業(yè)的系統(tǒng)性應(yīng)用方案，并模擬廠家需測(cè)定氣體成份進(jìn)行了標(biāo)氣反復(fù)測(cè)定。安裝當(dāng)天，3臺(tái)過程質(zhì)譜儀都放在該企業(yè)的分析小屋中一同調(diào)試，我們得益于之前準(zhǔn)備充分，儀器裝調(diào)及運(yùn)行狀態(tài)良好，結(jié)果也很準(zhǔn)確。與此同時(shí)，而兩臺(tái)進(jìn)口儀器的調(diào)試則不那么順利，雖然陣容很強(qiáng)大，有專程從美國趕過來的外方專家2人，也有國內(nèi)代理商3人，但調(diào)試過程卻出現(xiàn)了種種問題。由于工程開車在即，無奈之下用戶只能拿原本用于備份的恒平質(zhì)譜儀頂了上去，來了個(gè)“小三上位”，這件事情也讓用戶對(duì)國產(chǎn)儀器有了全新的認(rèn)識(shí)。

未來，我們將持續(xù)打造過程質(zhì)譜產(chǎn)品系列，一方面，提高產(chǎn)品質(zhì)量，更好地服務(wù)于用戶，另一方面，繼續(xù)加入創(chuàng)新技術(shù)，將指標(biāo)全面做上去，打造成高端產(chǎn)品，真正敢于跟進(jìn)口儀器正面PK。

 

2、 您認(rèn)為，儀器穩(wěn)定性必須有企業(yè)利潤(rùn)率作支撐，請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明一下?

李鈞：國產(chǎn)儀器的穩(wěn)定性和可靠性，這個(gè)議題現(xiàn)在很火，很多場(chǎng)合都在討論這個(gè)問題。高品質(zhì)的產(chǎn)品跟零部件有關(guān)，在全球采購的形勢(shì)下，采用最好的零部件，一定可以從很大程度上改善儀器的品質(zhì)。我每年參加Pittcon展會(huì)，最關(guān)注的不是國外的整機(jī)產(chǎn)品，而是零部件展商。但使用上好的零部件，由于國產(chǎn)儀器的產(chǎn)量低，用量少，采購價(jià)格甚至要超過國際品牌，難免抬高了儀器的整體成本，這是不少國產(chǎn)儀器廠家難以承受的。而一旦零部件質(zhì)量無法保證，整機(jī)穩(wěn)定性和可靠性也就無從談起。

除了零部件，儀器的穩(wěn)定性和可靠性還跟產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造工藝、生產(chǎn)管理等多種因素直接相關(guān)，而這些都需要企業(yè)實(shí)實(shí)在在的投入。歸結(jié)起來，就是優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量要以企業(yè)利潤(rùn)率作支撐。但現(xiàn)實(shí)是，不少企業(yè)由于采取低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略，利潤(rùn)空間本就很小，根本沒有更大的能力投入研發(fā)、工藝上，只能跟隨、模仿，加之產(chǎn)品無亮點(diǎn)，服務(wù)也跟不上，企業(yè)要想獲得訂單，繼續(xù)通過價(jià)格上的惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致利潤(rùn)越來越低，再去擠壓各項(xiàng)成本，產(chǎn)品穩(wěn)定性和可靠性如何能得到保證，如此陷入一個(gè)怪圈。所以，國內(nèi)企業(yè)要把產(chǎn)品質(zhì)量做好，前提就是要獲得較好的利潤(rùn)，并舍得投入到研發(fā)、工藝上，持續(xù)改進(jìn)，穩(wěn)定性和可靠性就會(huì)逐步提高，這才是國產(chǎn)儀器的出路。如此堅(jiān)持下去，5年，10年，抑或15年后，我們長(zhǎng)結(jié)實(shí)了，一定可以跟國際品牌競(jìng)爭(zhēng)。

 

3、 國產(chǎn)儀器企業(yè)如何提高利潤(rùn)率?

李鈞：為了提高利潤(rùn)率，國內(nèi)企業(yè)必須要轉(zhuǎn)型。我認(rèn)為轉(zhuǎn)型包括市場(chǎng)和產(chǎn)品兩方面：一是開發(fā)小眾化的專用市場(chǎng)，中國市場(chǎng)很大，國外大公司總有一些顧及不到的特殊領(lǐng)域，而這恰恰是國產(chǎn)儀器的機(jī)會(huì)。在這類市場(chǎng)，本土化企業(yè)可以提供更加全面的解決方案，通過定制服務(wù)，建立自身的競(jìng)爭(zhēng)力，贏得品牌和市場(chǎng)便是順其自然的事情。舜宇恒平的過程質(zhì)譜在生物制藥的發(fā)展便是一個(gè)例子。但一些國產(chǎn)儀器廠家往往得到需求信息就快速切入，急于求成，市場(chǎng)調(diào)研不夠，產(chǎn)品定義不充分，儀器自身特色不足，結(jié)果市場(chǎng)并沒有做好。舜宇恒平在這方面也是有教訓(xùn)的，所以近年來我們一直在做減法，在各種“誘惑”中取舍。

另一方面，由通用儀器向?qū)Ｓ脙x器的轉(zhuǎn)型。專用儀器用戶，最需要的是能夠解決問題，而不是只看指標(biāo)。比如中國有很多基層企業(yè)用戶，在分析儀器的理解、操作方面存在一些困難，而檢測(cè)內(nèi)容又相對(duì)單一。為此，我們將分析儀器設(shè)計(jì)成“傻瓜機(jī)”，一鍵即可完成操作，免去摸條件、建方法的麻煩，用戶接受起來就很容易。我們?cè)?jīng)將液相色譜做成三聚氰胺檢測(cè)儀，以供給乳品企業(yè);將氣相色譜儀做成攜帶式白酒分析儀，專門用于執(zhí)法部門對(duì)白酒現(xiàn)場(chǎng)快速真假甄別。

還有，過去我們的GC-MS一直沒有大力去推廣，一是因?yàn)槿鄙偌夹g(shù)特色，二是因?yàn)闆]有找到適合切入的專用市場(chǎng)。但現(xiàn)在我們?cè)贛S技術(shù)上已有了重要突破和創(chuàng)新，可實(shí)現(xiàn)高速掃描30000u/sec，比安捷倫、島津的儀器都要快，使GC-MS檢測(cè)中全范圍Scan成為可能。同時(shí)，帶EPC的GC也已開發(fā)成功。隨著VOC檢測(cè)的需求市場(chǎng)即將來臨，該儀器將會(huì)發(fā)揮重要作用。

在專用、細(xì)分市場(chǎng)中，通常屬于“不完全競(jìng)爭(zhēng)”，率先進(jìn)入的企業(yè)就擁有定價(jià)權(quán)，有條件選用最好的零部件，做出更好的產(chǎn)品，同時(shí)獲取高的利潤(rùn)回報(bào)，也有利于品牌建立。國產(chǎn)儀器只要能真正滿足用戶的實(shí)際需求，用起來簡(jiǎn)單、放心，能給用戶帶來方便和創(chuàng)造價(jià)值，用戶一樣會(huì)接受，因此我們擁有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)并不比進(jìn)口儀器少。

國產(chǎn)通用儀器整機(jī)廠家太多了，產(chǎn)品研發(fā)往往從跟蹤模仿國外產(chǎn)品開始，但如果一直簡(jiǎn)單“山寨”，沒有自身的技術(shù)特色，低質(zhì)低價(jià)，早晚會(huì)被淘汰。同樣類型的儀器，用戶只會(huì)傾向于品牌產(chǎn)品。近年來，進(jìn)口品牌也開始涉足中低端市場(chǎng)，國產(chǎn)通用儀器的市場(chǎng)空間越來越小，對(duì)于國內(nèi)企業(yè)來說，如果未來在這一“紅海”繼續(xù)游下去，只能是死路一條!轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，早轉(zhuǎn)型者才有可能先行突圍。

事實(shí)上，國外通用儀器生產(chǎn)廠家也只有屈指可數(shù)的幾家，歷經(jīng)幾十年的市場(chǎng)調(diào)控，形成今天這種格局，也證明只有這樣才能實(shí)現(xiàn)利益最大化、成本最優(yōu)化。而目前中國僅色譜生產(chǎn)企業(yè)就有幾十家，按照國際發(fā)展趨勢(shì)，中國的通用儀器領(lǐng)域最終必將實(shí)現(xiàn)集約化，大浪淘沙。估計(jì)未來中國分析儀器行業(yè)將會(huì)通過一輪一輪洗牌，最后形成成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，其中僅有少數(shù)幾家大型綜合類儀器企業(yè)，其他都是專而精的特色企業(yè)。

事實(shí)上，舜宇恒平一直在進(jìn)行著由通用儀器向?qū)Ｓ脙x器轉(zhuǎn)變的探索。今后，我們將堅(jiān)持走精品路線，實(shí)施“名配角”戰(zhàn)略，為用戶提供解決方案，這些都定入了公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。公司不求大而全，只要保留具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，沒有技術(shù)特色和專用市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品與項(xiàng)目，將毫不猶豫地撤掉，壯士斷腕，這也是企業(yè)轉(zhuǎn)型中不可避免的陣痛。

 

4、 舜宇恒平如何解決研發(fā)周期長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)大的問題?

李鈞：舜宇集團(tuán)是綜合實(shí)力居國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先的光電產(chǎn)品和科學(xué)儀器制造企業(yè)，前不久還入選中國電子信息百強(qiáng)企業(yè)，預(yù)期2014年的銷售額可達(dá)80億元。這在很大程度上得益于集國對(duì)新技術(shù)和新產(chǎn)品的執(zhí)著追求，以及偏向于具有挑戰(zhàn)性的項(xiàng)目，按集團(tuán)董事長(zhǎng)王文鑒的話說：“容易的事哪能輪到我們?nèi)プ?”。

為此，集團(tuán)建立了三級(jí)研發(fā)體系：一是在美國、韓國、日本、英國、以色列等國家設(shè)立技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)所在國的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行新技術(shù)的開發(fā)和儲(chǔ)備;二是每個(gè)分公司在國內(nèi)都設(shè)有產(chǎn)品研發(fā)部門，結(jié)合海外團(tuán)隊(duì)已有的成熟技術(shù)、國際創(chuàng)新技術(shù)、以及市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā);三是各子公司事業(yè)部的技術(shù)科，負(fù)責(zé)工藝開發(fā)、產(chǎn)品改進(jìn)、調(diào)試和檢測(cè)設(shè)備的制作等。

這樣的體系建立，是為了同時(shí)保證產(chǎn)品的先進(jìn)性、實(shí)用性和可靠性。如果產(chǎn)品研發(fā)從頭開始，從技術(shù)到產(chǎn)品，研發(fā)周期會(huì)很長(zhǎng)，不確定因素太多，失敗風(fēng)險(xiǎn)增大，也很難跟上市場(chǎng)需求。這個(gè)道理跟過日子一樣，家中冰箱都會(huì)儲(chǔ)備一些半成品，來客人時(shí)可以迅速做成一桌菜。作為舜宇集團(tuán)的子公司，舜宇恒平也傳承了這一成功的做法。

另外，通過質(zhì)譜技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)，我們還積累了“沿途下蛋”經(jīng)驗(yàn)，即盡可能地將階段性技術(shù)成果快速轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，以滿足特定的市場(chǎng)需求。同時(shí)，獲得的利潤(rùn)投入到持續(xù)的質(zhì)量改進(jìn)、性能提升上，最終將產(chǎn)品做得更好，同時(shí)相關(guān)技術(shù)也得到了累積和發(fā)展。這樣公司的研發(fā)投入會(huì)在較短的時(shí)間內(nèi)取得收益回報(bào)，減少企業(yè)的運(yùn)營(yíng)壓力。

 

5、 您如何看待當(dāng)前儀器產(chǎn)業(yè)研發(fā)和人員現(xiàn)狀?恒平又是如何怎么做的?

李鈞：研發(fā)難，除了缺乏資金，技術(shù)積累不足、項(xiàng)目失敗帶來的損失等因素外，企業(yè)優(yōu)秀工程師短缺，研發(fā)人員的不穩(wěn)定性和不成熟也是重要原因，小企業(yè)很難承受得住。

中國儀器產(chǎn)業(yè)普遍缺乏好的研發(fā)人員。通常說來，大學(xué)生沒干滿4、5年，是無法勝任復(fù)雜的儀器開發(fā)工作的，因?yàn)槠渲泻芏喙に?、技術(shù)和設(shè)計(jì)能力都需要積累過程。儀器行業(yè)不同于其他軟件、金融、消費(fèi)品等行業(yè)，無論是個(gè)人收入，還是職業(yè)發(fā)展的提升都更慢一些，在發(fā)展快速的時(shí)代，年輕人耐不住寂寞也很正常。

另一方面，做儀器是一件苦差事，要做出好的產(chǎn)品，很多時(shí)候沒有捷徑，只能靠研發(fā)人員對(duì)技術(shù)、對(duì)自我的嚴(yán)苛要求，要能摳細(xì)節(jié)。我曾經(jīng)在美國見過安捷倫頒發(fā)給一位質(zhì)譜研發(fā)資深工程師的一個(gè)小獎(jiǎng)品，是一個(gè)很精致的小木盒，上面嵌著一個(gè)透鏡，獲獎(jiǎng)不是因?yàn)閯?chuàng)新技術(shù)，而是他用一年的時(shí)間，帶領(lǐng)小團(tuán)隊(duì)，通過一毫米一毫米的反復(fù)試驗(yàn)，為四級(jí)桿質(zhì)譜儀上的離子透鏡找到最佳的位置，在這位置點(diǎn)上，無論離子流如何變化，離子聚焦都是最穩(wěn)定的，從而保證質(zhì)譜儀在批量生產(chǎn)時(shí)的重復(fù)性。要找這個(gè)點(diǎn)，僅依靠理論計(jì)算已經(jīng)做不到了，所以只能用看似很笨的實(shí)驗(yàn)辦法，一步一步的嘗試，這就是Know-How!而這正是我們不少國產(chǎn)儀器研發(fā)中所欠缺的耐力和精神。

但無論怎樣艱難，我們必須舍得投入，建立起一支優(yōu)秀的研發(fā)隊(duì)伍，這也是有長(zhǎng)遠(yuǎn)志向的企業(yè)必須要承擔(dān)的代價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)。舜宇恒平這些年來一方面引進(jìn)了多位高端人才，有從美國回來的博士后，在日本工作多年的工程師，成為研發(fā)的骨干;另一方面，每年都吸引一些剛畢業(yè)的大學(xué)生、研究生，采取師傅帶徒弟的傳統(tǒng)方法，幫助他們成為合格的工程師。公司現(xiàn)在每年很大一部分利潤(rùn)都投到了研發(fā)和研發(fā)隊(duì)伍的建設(shè)上了，但從公司長(zhǎng)期發(fā)展，以及人才培養(yǎng)和技術(shù)儲(chǔ)備的角度考慮，我們一直堅(jiān)持加強(qiáng)研發(fā)投入。

如何用好人才、留住人才又是一個(gè)大課題。簡(jiǎn)單地說，我們除了提供一份有尊嚴(yán)的工資、對(duì)優(yōu)秀研發(fā)人員進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)等物質(zhì)措施之外，還把公司的愿景和他們的職業(yè)規(guī)劃結(jié)合起來，讓大家明白為何而做。舜宇恒平的核心價(jià)值觀是“共同創(chuàng)造”，公司總經(jīng)理朱新強(qiáng)時(shí)常講：“不要我說怎么做大家就怎么做，我們要打造一個(gè)共同舞臺(tái)，要讓有能力的優(yōu)秀員工來主導(dǎo)公司的發(fā)展”。

 

6、 舜宇恒平成立之初就建立了市場(chǎng)部，其主要職能是什么?

李鈞：來舜宇恒平之前，我一直從事分析儀器研發(fā)相關(guān)工作，曾擔(dān)任過上海分析儀器總廠主管技術(shù)的副廠長(zhǎng)，后來上分廠并入上海精密科學(xué)儀器有限公司后，我又做過公司技術(shù)研發(fā)中心副主任，還兼任了公司市場(chǎng)部副部長(zhǎng)的職務(wù)。在市場(chǎng)部門任職的這段歷練，對(duì)我的科研經(jīng)歷是很好的補(bǔ)充，讓我意識(shí)到研發(fā)路徑應(yīng)由技術(shù)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩魧?dǎo)向。

因此，舜宇恒平成立后，我們第一時(shí)間就成立了市場(chǎng)部和研發(fā)部。我們給市場(chǎng)部主要賦予二大職能：一是根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略尋找新市場(chǎng)，我們稱為“挖魚塘”，新產(chǎn)品開發(fā)建議書主要是由他們提出，這需要市場(chǎng)人員前期做好市場(chǎng)調(diào)研，深入了解行業(yè)特點(diǎn)、用戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，以此來定義產(chǎn)品，反饋給研發(fā)部門;二是開發(fā)新市場(chǎng)，要把新產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行宣傳、推廣、建立樣板工程、提供解決方案等。為此，我們?cè)谑袌?chǎng)部還設(shè)立了應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室，專門從事產(chǎn)品性能對(duì)比、分析方法開發(fā)等工作。

市場(chǎng)開發(fā)人員需要有很專業(yè)的技術(shù)和行業(yè)背景，否則無法跟專家型用戶對(duì)話。我們市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)主要成員都有碩士以上學(xué)歷，部長(zhǎng)是一位非常有能力的女博士，如過程質(zhì)譜儀就是由她主導(dǎo)，做得很出色。

做專用市場(chǎng)，市場(chǎng)部更是不可或缺，盲目切入往往很難成功。

 

7、2012年舜宇恒平牽頭，獲批“高通量?jī)?yōu)選儀器開發(fā)及應(yīng)用”項(xiàng)目，緣何獲得這一重大專項(xiàng)?

李鈞：科學(xué)儀器是舜宇集團(tuán)重點(diǎn)培育的產(chǎn)業(yè)，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為投入大、周期長(zhǎng)，但相對(duì)穩(wěn)鍵的儀器行業(yè)卻是大公司應(yīng)該做的事。因此，集團(tuán)不主張舜宇恒平小搞小弄、做些“短、平、快”的產(chǎn)品，應(yīng)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，集團(tuán)考核我們業(yè)績(jī)的重點(diǎn)也是成長(zhǎng)性指標(biāo)。王文鑒董事長(zhǎng)希望舜宇集團(tuán)要做成“百年老店”。因此，由于集團(tuán)在理念和資金上鼎立支持，我們就有底氣承接重大項(xiàng)目。

科學(xué)儀器重大專項(xiàng)研發(fā)周期一般要4年，加上后續(xù)工藝開發(fā)、生產(chǎn)條件建立、市場(chǎng)推廣等時(shí)間，真正開花結(jié)果恐怕要5、6年后的事了，不僅投資巨大，更關(guān)系到舜宇恒平未來的產(chǎn)品發(fā)展方向。把現(xiàn)在的產(chǎn)品打打包，抄抄冷飯，以向國家申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)為目的的項(xiàng)目我們不干。按科技部條財(cái)司吳學(xué)梯司長(zhǎng)的話來說：是要真干，是企業(yè)真正想干的事!

我們?yōu)榇朔e極探索有競(jìng)爭(zhēng)力、發(fā)展?jié)摿Φ男庐a(chǎn)業(yè)。經(jīng)過近2年反復(fù)調(diào)研、專家咨詢和論證、技術(shù)和產(chǎn)品的預(yù)研的精心準(zhǔn)備，最終把方向鎖定在生物過程領(lǐng)域的相關(guān)科學(xué)儀器。大家都說21世紀(jì)是生物的世紀(jì)，中國是生物制造產(chǎn)業(yè)的大國，也是國家的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。但現(xiàn)狀是相關(guān)的檢測(cè)儀器和設(shè)備幾乎全部依賴進(jìn)口，而且市場(chǎng)潛力巨大。

2012年，由舜宇恒平牽頭，聯(lián)合12家產(chǎn)學(xué)研用單位，共同申報(bào)的國家重大科學(xué)儀器設(shè)備開發(fā)專項(xiàng)——高通量?jī)?yōu)選儀器開發(fā)及應(yīng)用，獲科技部、財(cái)政部立項(xiàng)批準(zhǔn)。按計(jì)劃2016年結(jié)題時(shí)將研制出應(yīng)用于先進(jìn)生物制造、生物能源、生物環(huán)境治理等領(lǐng)域的6款大型自動(dòng)化、智能化的高端科學(xué)儀器及集成系統(tǒng)，以及5類微生物/細(xì)胞株檢測(cè)優(yōu)選方法。

當(dāng)然，除了本項(xiàng)目意義重大以外，舜宇恒平在資金、產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)開發(fā)等方面的優(yōu)勢(shì)，也是最終獲得這一項(xiàng)目的重要因素。至此，我們把生物過程儀器正式確定為公司的新事業(yè)。

 

8、在您職業(yè)生涯中，對(duì)您影響最大的人?

李鈞：在我的職業(yè)生涯中有幸遇到了許多“貴人”，他們不僅給予我極大的幫助，而且他們的睿智、才學(xué)和品格都深刻地影響著我。

在這里我舉一個(gè)人，就是我們舜宇集團(tuán)的董事長(zhǎng)王文鑒，董事長(zhǎng)時(shí)常說的一句話是：財(cái)散人聚，財(cái)聚人散。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中也是如此，讓人非常佩服。舜宇集團(tuán)前身最初是家族企業(yè)，當(dāng)公司發(fā)展到6000-7000萬元的規(guī)模時(shí)遇到了發(fā)展瓶頸，因?yàn)楣竟芾韺佣际羌易逑嚓P(guān)成員，其他員工便沒了積極性。后來，老先生頂著壓力遣散所有家族成員，把個(gè)人股份送給公司骨干員工，大家積極性提高了，集團(tuán)公司業(yè)務(wù)很快做到幾億的規(guī)模。但老先生覺得還不夠，再次說服大家，引進(jìn)風(fēng)投，香港上市，并把眼光放到國際市場(chǎng)，這樣公司又有了一個(gè)更大的發(fā)展。2013年舜宇集團(tuán)總營(yíng)收近60億，今年預(yù)計(jì)會(huì)到80億?，F(xiàn)在他自己雖然僅占7%的股份，但集團(tuán)公司的事業(yè)做大了，眾多骨干成長(zhǎng)起來了，而且都富起來了。

董事長(zhǎng)的言行讓我懂得一個(gè)道理：做事業(yè)跟做人一樣也要先舍后得，只有這樣才可能將企業(yè)做好做強(qiáng)。但也有一些創(chuàng)業(yè)者始終想不明白，過不了這個(gè)檻。民營(yíng)企業(yè)常有這樣的典型，老板很能干，員工也忠實(shí)，但老板一旦不在或放手，員工就不知道怎么干活了。所以做老板遲早要學(xué)會(huì)做“甩手掌柜”，關(guān)鍵是要找對(duì)人，給夠錢，定好規(guī)則，搭建好平臺(tái)，讓每個(gè)員工都能發(fā)揮最大的作用。當(dāng)然，甩手的過程并不容易，甚至?xí)纯?，但卻是企業(yè)不斷發(fā)展壯大的必經(jīng)之路。目前舜宇恒平也沒有做到，但我們會(huì)一直朝著這個(gè)方向努力。

生活篇

1、 您平時(shí)主要做哪些運(yùn)動(dòng)?

李鈞：我以前運(yùn)動(dòng)量不足，“三高”癥狀出現(xiàn)了。后來開始晚飯后快走鍛練，有時(shí)半小時(shí)走2圈，有時(shí)40分鐘走3圈，幾年下來，“三高”沒有了，體重減輕了大概7公斤。所以這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)既能健身，又不是很劇烈，還能邊走邊思考，想事兒，比較適合中年人。

當(dāng)然，瘦身不只靠快走，也不能純靠節(jié)食，因?yàn)閼?yīng)酬不能少，美食不能戒，所以我采用了快走與控制每日食物總量相結(jié)合的辦法，簡(jiǎn)稱“總量控制”法。比如晚上有應(yīng)酬，中午就少吃點(diǎn)，以蔬菜為主，這樣也不會(huì)痛苦。如此堅(jiān)持下來，不知不覺就會(huì)看到效果。

 

2、 分享一下您的1-2個(gè)好習(xí)慣?

李鈞：長(zhǎng)期搞技術(shù)的人，好像總有一點(diǎn)強(qiáng)迫癥，養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣盡量“不拖延”，今日事今日畢，否則總覺得有心事。當(dāng)然，遇到突發(fā)事件，也會(huì)根據(jù)情況留到明天再做，不會(huì)做不完不睡覺。當(dāng)然，如果時(shí)間能夠管理好，計(jì)劃中考慮進(jìn)提前量，拖延的事兒也會(huì)減少。

不過，這個(gè)習(xí)慣說不上是好是壞，因?yàn)槭虑榭偸且患右患?，做完這件馬上就有新的事情在等待，而如果放到明天再做，至少今天可以輕松一陣子，哈哈。